Etkili Konuşmanın Püf Noktaları - Iı

Etkili Konuşmanın Püf Noktaları - Iı
  • 1
    0
    1
    0
  • İnsanları ikna etmenin en önemli unsuru düşünceler değil duygulardır. Gerçek ikna edici güç, duyguları ve düşünceleri etkileyen ikna edici güçtür. Bu makalede, ikna duygusunu etkilemek için ne yapılması gerektiğini göreceksiniz.

    3. Benliği Coşturmanın Etkisi

    Kalbi ikna etmek için kullanılan bir başka yöntem de seyircinin "ben" duygusunu harekete geçirmek ve artırmaktır. Bir önceki bölümde, öz direnişi kırmanın önemini vurguladık. Muhatabınızın "Ben" i asla altınızda kalmamalıdır. Kendinizi geliştirmek için güncel yöntemleri kullanıyorsunuz. Aşağılamaya direnen veya karşı çıkan benler, şanlı olanları da korur. Bu çerçevede odaklanacağımız yöntemler aşağıdaki gibidir.

    • İltifat edin.Herkes samimi iltifatları sever. İltifatlar, pohpohlama veya pohpohlama şeklinde ifade edilebilir. Değer verdiğiniz demografik özellikleri takdir ettiğinizi söyleyin. Bu özellik onların bile bilmediği bir özellikse çok etkileyici olacaktır. Örneğin bir Amerikalı bizimle konuştu: "Biz Amerikalılar bilgiye ve zekaya çok önem veriyoruz. Türkler her zaman ülkemizin büyük fikirlerinin ön saflarında yer aldı ve bu her zaman dikkatimizi çekti. Şimdi böyle bir yerde harika fikirler yetiştirmekten çok mutluyum. Topluluğun önünde konuşun. "

    • İyimserlik yayın. İfadenizde sorunları veya çirkinliği ifade etmiş olabilirsiniz. Ancak, kötü bir durumu tasvir ettikten sonra bir umutsuzluk, çaresizlik ve karanlık halesi yaratmak tehlikelidir. Bu durum seyircinin heyecanını yok eder, onları hüsrana uğratır ve böylelikle kendi imajınızı bozar ve kötü şeylerde insanlar tarafından hatırlanır. Kötü durumlar vurgulanacaksa, ayrıntılı olarak anlatılmamalı, ancak hızlı bir şekilde benimsendikten sonra düzeltilebilecekleri ayrıntılı olarak anlatılmalıdır. Bu nedenle, bir iyimserlik atmosferi yaratıldıkça, konuşmacı-dinleyici duygusal olarak daha yakın hale gelir.

     

    • Sevgi yayın. Seyirciyi beğenmeye büyük önem vermelisiniz. Çok kıymetli ve sevgiye değer. Bu olumlu duygu, sonunda seni sevmelerini sağlar. Duygularınız, onların duygularını etkileyen en önemli faktördür. Nefret hissedemezsiniz ve başkalarının sizin fikrinizi beğenmesini bekleyemezsiniz. Aşkınız kendinizi bir "gülen yüz" ile yansıtacak. Gerçek bir gülen yüz, ona bakan herkesi güldürür. Gülen yüz, üretilen her şeye rağmen iç gerilimi hafiflettiği ve insanları sakinleştirdiği için gülümseyen konuşmacı izleyicinin sevincine katkıda bulunur. İnsanlar kendilerine mutluluk veren her şeyi severler.

    • Emin olun. Söylediklerinize olan sağlam inancınız, duygusal ikna için en önemli nedendir. İnsanlar genellikle ne hakkında konuştuğunuzu anlamazlar veya makalenizin sizden gelen yüzlerce farklı fikirle uyuşup uyuşmadığından emin olmazlar. Herkes duyduklarının doğru olmasını istediğinde, konuşmacının kendisini gerçekten ikna etmesini sağlayabilir. Konuşmacının çabaları işe yaramayabilir, ancak konuşmacı kendine güveniyor ve bunun doğru olduğuna hiç şüphe yok. Hiç şüphe yok ki fikirlerini savunan insanlar çok kalabalık toplulukları yanılıyor olsalar bile ikna edebilirler. Bu nedenle, savunmak için elimizden gelenin en iyisini yaptığımıza dair bir fikir varsa, ona olan inancımızı güçlendirmeliyiz. İnançları geliştirmek yalnızca sürekli, ayrıntılı araştırma ve incelemeye bağlıdır.

    4. İnanmanın Etkisi

    • İnancınız net-kesin olsun. Şüphelendiğiniz bir soruyu savunurken, şüphe duyarsınız. İnandığına emin misin? Neye inandığını biliyor musun? Çelişkili inançlara sahip bir insanı ikna edemezsiniz. Örneğin, yeni bir dil öğretme tekniğini duydunuz ve çok etkili bir teknik olduğunu birçok kez duydunuz. Sonra birisi size bu tekniğin hiçbir etkisi olmadığını söyler. İnancınız sarsıldı mı? Bir sorunuz mu var? Böyle bir şey olursa, inançlarınız henüz kesin değil.

    • İnancınız güçlü olsun. İnandığınız konu hakkında şüpheniz yoktur ama kolay şüpheye düşebilecek konumdasınızdır. Bu durumda, inancınız zayıftır. İnancınızın en güçlü olduğu noktada aksini görseniz bile inancınızdan vazgeçemezsiniz. Çünkü inancı o kadar çok tekrar ettiniz ve o kadar onu destekleyen tecrübe aldınız ki o inanç tüm hücrelerinize işledi.
    • İnancınızın hedefi belli olsun. İnandıktan sonra bu inancınızı kime anlatmak istiyorsunuz? Bu hedef kitleyi, inancınızla birlikte sürekli düşünmelisiniz. Onlara vermek istediğiniz mesaj, sevgi sayesinde tüm problemlerin hallolabileceği inancı mı? O zaman onları tüm kalbinizle sevin, aynı sevginin hepsini kuşattığını ve aralarındaki tüm problemleri hallettiğini duyun. Ama bunu yaparken hangi kitleye hitap ettiğinizin mutlaka farkında olmalısınız.

    Görsel


    Yorumlar (1)
    Yorum Bırakın

    Yorum yapmak için üye girişi yapmalısınız. Üye girişi yapmak için buraya tıklayınız.